O mercado de telecomunicações corporativas (B2B) no Brasil passou por uma metamorfose drástica na última década. A venda de minutos e pacotes de dados cedeu espaço para a exigência de ecossistemas complexos de comunicação. Liderando essa transição na linha de frente está Monique Marri Vancetto, Diretora Comercial da Vonex e uma das executivas mais experientes do setor. Com quase 20 anos de trajetória, ela tem sido a arquiteta de uma operação que transformou conectividade básica em inteligência de mercado.
Os números atestam a precisão de sua estratégia. Sob sua liderança comercial nos últimos 15 anos, a operação registrou um crescimento acumulado impressionante de 5.947%, gerando mais de R$ 850 milhões em resultados. Esse salto exponencial não ocorreu por acaso; foi fruto de uma reestruturação profunda que Monique conduziu, migrando o foco de vendas transacionais para modelos de receita recorrente e integração de novas tecnologias, como soluções de voz, SMS, RCS e, mais recentemente, a Vonex AI (Inteligência Artificial).
“O mercado corporativo não busca mais apenas uma linha telefônica, busca eficiência operacional e engajamento com o cliente final”, analisa o movimento do setor. Ao estruturar squads especializados e remodelar as políticas de remuneração variável e indicadores de performance (KPIs), a executiva preparou a companhia para absorver e negociar com grandes contas dos setores público e privado.
Essa capacidade de orquestrar a transformação digital de dentro para fora consolidou Monique Vancetto no C-level do mercado de tecnologia, provando que a verdadeira inovação em telecomunicações ocorre quando a engenharia de ponta encontra uma estratégia de vendas impecável e altamente escalável.
